不動産営業の年収はいくら？平均・手取り・職種別レンジを解説

不動産営業の年収は「平均」だけで判断しにくい

不動産営業の年収は、賃貸仲介・売買仲介・住宅営業・管理など職種で大きく異なります。さらに基本給＋インセンティブ（歩合）型が多く、個人の実績で上振れ・下振れしやすい点が特徴です。調査メモでは、不動産業界の平均給与は約408万円、約469万円、495.5万円と出典により差があり、不動産営業職の平均は約399.0万円とされています。まずは業界平均を目安にしつつ、求人票の固定給と歩合条件を確認するのが現実的です。

年収の目安レンジ

業界平均・職種別平均

• 不動産業界の平均給与：約408万円
• 不動産業界の平均給与：約469万円
• 不動産業・物品賃貸業の平均給与：495.5万円
• 全体平均：477.5万円、国民平均458万円など
• 職種別平均：不動産営業 399.0万円、不動産仲介スタッフ 379.7万円、不動産管理 384.3万円、不動産事務 430.2万円、不動産総合職 532.7万円、不動産企画 442.8万円、不動産仕入れ 476.9万円

求人・実務で見かけるレンジ

以下は業界の一般的な目安レンジです。実際の年収は企業・地域・歩合制度・個人実績で変動します。

職種	基本給の目安	インセンティブ込みの目安
住宅営業（注文・建売）	350〜550万円	450〜900万円以上
不動産売買営業	400〜600万円	550〜1,200万円以上
不動産仲介（売買）	350〜550万円	500〜1,000万円
賃貸仲介	320〜500万円	380〜650万円
施工管理（建築）	400〜700万円	450〜800万円
建築設計	380〜650万円	400〜700万円

賃貸営業は年収換算で300万円〜400万円台の募集が多い傾向があります。一方、売買・住宅営業は高額物件を扱うほど歩合が大きくなり、1,000万円〜2,000万円も可能とされますが、これは一部の高実績者に限られます。フルコミッション（完全歩合）は基本給0円で、インセンティブのみの給与体系です。

資格手当

宅地建物取引士などの資格手当は、月5,000円〜3万円程度が一般的で、年収換算で24万円〜36万円増える可能性があります。資格取得費用を会社が負担する場合もあります。

手取りの考え方

検索結果には手取り額そのものの直接記載はありません。以下は一般的な額面年収から手取りを計算する場合の推定です。

• 額面から社会保険料、雇用保険料、所得税、住民税などが差し引かれます。
• 手取りは額面の約75〜85%程度になりやすいとされます（推定）。
• 年収400万円なら手取り約300万〜340万円、月換算で約25万〜28万円程度（賞与含め平準化、推定）。
• 年収500万円なら手取り約375万〜425万円、月換算で約31万〜35万円程度（賞与含め平準化、推定）。
• インセンティブや歩合は月ごとに変動し、フルコミッションは基本給0円のため手取りも不安定です。
• 正確な手取りは、家族構成、自治体の住民税、加入保険、各種控除で変わります。給与明細や手取りシミュレーターで確認してください。

比較するときのポイント

1. 基本給とインセンティブ比率：固定給が高いほど安定、歩合が高いほど上振れ・下振れが大きい。
2. 職種：賃貸仲介は安定しやすく、売買・住宅営業は単価が高く歩合も大きい。
3. 資格手当：宅建士などで月5,000円〜3万円程度の手当が見込める。
4. ノルマ・残業・休日：営業職はノルマや休日出勤がある場合が多い。
5. 地域・企業規模：同じ職種でも都市部・大手・高級物件中心の企業で年収水準が変わる。

FAQ

不動産営業の平均年収はいくらですか？

出典により約408万円〜496万円と幅があります。不動産営業職の平均は約399.0万円とされ、賃貸仲介は低め、売買・住宅営業はインセンティブ込みで上振れしやすいです。

手取りはどのくらいですか？

額面の約75〜85%程度が目安です（推定）。年収400万円なら月25万〜28万円程度、500万円なら月31万〜35万円程度になることが多いですが、家族構成や控除で変わります。

年収1,000万円以上は可能ですか？

可能とされる場合がありますが一部です。高額物件を扱う売買営業や歩合比率の高い企業、高実績者に限られ、フルコミッションは収入が不安定になるリスクがあります。

宅建士を取ると年収は上がりますか？

資格手当として月5,000円〜3万円、年24万〜36万円増が目安です。会社によって金額や有無が異なります。

まとめ

不動産営業の年収は、業界平均約408万〜496万円、営業職平均約399.0万円が一つの目安です。ただし、賃貸・売買・住宅営業・管理など職種で水準が異なり、インセンティブ次第で大きく変わります。手取りは額面より少なく、額面の75〜85%程度（推定）で考えておくとよいでしょう。求人を見るときは、基本給、歩合率、資格手当、ノルマ、残業・休日条件を必ず確認してください。